7 เคล็ดลับ Pitching ขายงานให้ประสบความสำเร็จ
2848 views | 05/09/2022
Copy link to clipboard
Koii Nopnok
Content Creator

อยากจะ Pitching ขายงานให้สำเร็จ ขายไอเดียให้โดนใจนักลงทุน โดยเฉพาะมือใหม่ที่เพิ่งเริ่มทำ Startup บทความนี้จะมาแชร์เคล็ดลับดี ๆ ที่จะช่วยให้การนำเสนอไอเดียของคุณโดนใจ และทำให้นักลงทุนสนใจอยากร่วมลงทุนด้วย มาดูกันเลยค่ะว่าจะพูดขายงานอย่างไรให้ดูโปรและประสบความสำเร็จ !



Pitching คืออะไร

Pitching คือ การนำเสนอเพื่อโน้มน้าวผู้ฟังให้ยอมรับ ทำตาม ลงทุน หรือซื้อสินค้าและบริการ ตามข้อมูลที่เรานำเสนอไป ส่วนใหญ่มักใช้ในการนำเสนอไอเดียหรือธุรกิจ Startup ให้กับนักลงทุนเพื่อให้เกิดการร่วมทุนหรือซื้อผลงานไปผลิตในเชิงพาณิชย์



Pitching กับ Presentation ต่างกันอย่างไร

Pitching คือการจีบ จะทำอย่างไรให้เขาสนใจเราและเลือกเรา ซึ่งมันจะแตกต่างจากการพรีเซนเทชั่นที่พูดจบแล้วไม่มี Action ต่อ สรุปแล้วก็คือ Pitching เปรียบเหมือนกับการจีบ เราต้องทำให้เขาสนใจและสานสัมพันธ์ต่อกับเรา หรือเลือกเรานั่นเอง



7 เคล็ดลับ Pitching ให้ประสบความสำเร็จ


ค้นคว้าข้อมูลให้ดี

ไม่ว่าคุณจะพูดเก่งแค่ไหน แต่ก็ควรทำการบ้านให้ดี ควรใช้เวลาในการหาข้อมูลล่วงหน้า เพราะคุณจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์หรือบริการ กลุ่มเป้าหมาย คู่แข่ง และอีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณจะนำเสนอ เพราะการค้นคว้าข้อมูลที่ดีจะช่วยให้คุณเข้าใจและพูดออกมาได้ดี รวมถึงสามารถตอบคำถามที่ลูกค้าสงสัยได้อย่างมั่นใจด้วย



เล่าเรื่องให้น่าฟัง

องค์ประกอบสำคัญที่จะทำให้เรื่องราวของคุณน่าฟังและโดนใจก็คือ โครงสร้างของเรื่อง โดยสามารถนำเทคนิคนี้ไปปรับใช้ได้


  • Hook: ขยี้ปัญหาที่ผู้ฟังพบเจอ พูดให้เห็นถึงปัญหา เพื่อดึงพวกเขาให้โฟกัสอยู่กับเรา และตามด้วยวิธีการแก้ปัญหา เช่น ฮุกด้วยตัวเลขและผลกำไร พอฮุกได้คนฟังจะอยากฟังต่อ เป็นต้น 


  • Meat: บอกถึงวิธีการแก้ปัญหาและผลที่จะได้รับ อาจใช้กราฟหรือแผนภูมิมาช่วยเพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนขึ้น เช่น สิ่งที่เราจะทำนั้นทำงานอย่างไร มีข้อดี มีจุดเด่น และเหนือกว่าของแบรนด์อื่นอย่างไร เป็นต้น


  • Payoff = Call to action, Discussion, Conclusion เราอยากให้ผู้ฟังทำอะไรต่อ เช่น เริ่มต้นฮุกด้วยปัญหาและเสนอว่าสินค้าของเราจะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร แล้วปิดจบว่าถ้าซื้อสินค้าภายในเวลาที่กำหนดก็จะได้รับส่วนลดหรือสิทธิพิเศษต่าง ๆ เป็นต้น 



มีเทคนิคในการพูด

คุณสามารถใช้เทคนิคการพูดเหมือนกับการนำเสนอพรีเซนเทชั่นได้ เพราะมันคือการใช้ทักษะการพูดและนำเสนอเหมือนกัน ได้แก่


  • สบตาผู้ฟัง นี่เป็นหนึ่งในเคล็ดลับการนำเสนอที่จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ฟังได้ดีมาก การสบตาผู้ฟังระหว่างที่พูดยังช่วยให้พวกเขาตั้งใจฟังคุณได้มากขึ้นด้วย


  • โต้ตอบกับผู้ฟัง อาจเป็นการตั้งคำถามเพื่อให้ผู้ฟังคิดตาม หรือการให้เขาลองเดาตัวเลขหรือผลลัพธ์ง่าย ๆ ที่ตอบได้ในทันที รวมถึงการให้พวกเขาช่วยโหวตตัวเลือกต่าง ๆ อย่างสีหรือโลโก้ของแบรนด์ การทำแบบนี้จะทำให้พวกเขารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งกับคุณหรือได้มีส่วนตัดสินใจทางธุรกิจกับคุณ



  • อย่าอ่านทุกคำบนสไลด์ หากการนำเสนอมีสไลด์ด้วย คุณไม่ควรอ่านทุกคำบนสไลด์ และควรใส่เฉพาะหัวข้อหลักไม่เกิน 2-3 บรรทัด เพราะถ้าคุณอัดทุกข้อมูลลงบนสไลด์และอ่านมันทุกคำ นอกจากจะดูไม่เป็นมืออาชีพแล้ว ผู้ฟังก็อาจรู้สึกเบื่อหรือไม่สนใจอยากฟังได้


สามารถเรียนรู้เทคนิคการนำเสนอได้อีกมากมาย คลิกที่นี่



มีช่วงเวลาถามตอบ

การ  Pitching ที่ดีควรจะมีช่วงเวลาถามตอบเพื่อให้ผู้ฟังได้หายสงสัยหรือเข้าใจมากขึ้น การถามตอบยังช่วยให้ผู้ฟังเกิดการตั้งคำถามและมุ่งความสนใจมาที่สิ่งที่คุณพูดได้อีกด้วย โดยควรให้เวลาประมาณ 5 - 10 นาที หากผู้ฟังต้องการเวลามากขึ้นเพื่อเจาะลึกในคำถามและคำตอบนั่นถือเป็นสัญญาณที่ดี คุณควรจัดการนัดครั้งที่สองเพื่อพูดคุยกับพวกเขาอีกรอบ


Tip: หากคุณตอบคำถามไม่ได้ ควรตอบกลับไปประมาณว่า “นี่เป็นคำถามที่ดี แต่ฉันยังไม่มีคำตอบให้ในตอนนี้ ขอฉันส่งอีเมลตอบกลับเรื่องนี้เมื่อฉันได้ตรวจสอบรายละเอียดอย่างดีแล้ว” 



ซ้อมให้เยอะ 

ก่อนจะลงสนามจริงที่มีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้ฟัง คุณต้องฝึกซ้อมให้เยอะ ลองฝึกซ้อมต่อหน้าเพื่อน ๆ และให้พวกเขาคอมเมนต์ว่าควรปรับปรุงแก้ไขตรงไหน เช่น คุณพูดเยิ่นเย้อไปหรือเปล่า เวลาพูดบุคลิกยังดูไม่มั่นใจไหม รวมถึงให้พวกเขาลองตั้งคำถามด้วย การทำแบบนี้จะช่วยให้คุณพร้อมรับมือและประสบความสำเร็จในการ Pitching ได้ นอกจากนี้การฝึกซ้อมยังช่วยลดความรู้สึกประหม่าได้ดีด้วย เมื่อคุณฝึกซ้อมจนมั่นใจเวลานำเสนอจริงมันจะโฟลว์อย่างลื่นไหลสุด ๆ



ใช้โปรแกรมที่เหมาะสมในการนำเสนอ

การนำเสนอที่ดีควรจะให้ผู้ฟังเห็นภาพหรือรายละเอียดต่าง ๆ ดังนั้นคุณจึงควรมีสไลด์สำหรับนำเสนอด้วย และควรเตรียมตัวให้พร้อมด้วยหากต้องนำเสนอผ่านทางออนไลน์ คุณควรทดลองใช้แพลตฟอร์มที่จะนำเสนอทางออนไลน์ให้คุ้นเคย เพื่อจะได้นำเสนอได้อย่างราบรื่น โดยสามารถอ่านบทความ 6 เคล็ดลับนำเสนองานออนไลน์ พรีเซนต์อย่างไรให้ดูเป็นมือโปร



อย่าท้อแท้หากถูกปฏิเสธ

แม้ว่าคุณจะค้นหาข้อมูลมาอย่างดี ฝึกซ้อมจนมั่นใจ แต่มันก็มีความเป็นไปได้เสมอที่ลูกค้าอาจจะชอบการนำเสนอของคนอื่น หรือยังไม่ซื้อไอเดียของคุณ ซึ่งมันเป็นเรื่องปกติธรรมดา หากถูกปฏิเสธก็อย่ามองว่าทุกอย่างที่ทำมานั้นสูญเปล่า คุณควรเก็บไฟล์ทุกอย่างไว้ เพราะมันอาจได้ใช้ต่อในอนาคต หรือคุณอาจนำแนวคิดนี้ไปพัฒนาต่อเพื่อนำเสนอขายให้ลูกค้ารายอื่นก็ได้ 



อยากพัฒนาทักษะการทำ PowerPoint ให้เก่งขึ้น อยากทำสไลด์นำเสนองานให้ออกมาดูดี โดดเด่น และไร้ข้อผิดพลาด ขอแนะนำคอร์ส Shortcut PowerPoint​ Design คอร์สเรียนที่จะสอนเทคนิคของมืออาชีพในการออกแบบสไลด์ PowerPoint ให้ดูสวย น่าสนใจ อ่านข้อมูลง่าย และสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้กับทุกงาน 

สนใจเรียนคอร์ส Shortcut PowerPoint​ Design คลิกที่นี่



ที่มาข้อมูล

  • https://www.creativebloq.com/features/7-tips-for-pitching-perfectly
  • https://www.moo.com/blog/business-tips/9-tips-for-making-a-great-pitch
  • https://www.seedrs.com/academy/7-top-tips-for-a-great-pitch/
  • https://www.scb.co.th/th/personal-banking/stories/business-maker/project-pitching.html