กฎที่ต้องรู้ก่อนตั้งราคาขาย เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด

Knowledge > การตลาดออนไลน์ > Digital Marketing

1085 views | 06/09/2022

Copy link to clipboard

Tinayac .

Content Creator

อีกหนึ่งกลยุทธ์ในการขายของออนไลน์ที่สำคัญนอกจากการโฆษณาแล้วก็คือ การตั้งราคาสินค้า ตั้งอย่างไรให้ขายได้ และตั้งอย่างไรให้ได้กำไรสูงสุด

การตั้งราคาเป็นอีกหนึ่งประเด็นสำคัญของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ว่า ควรตั้งอย่างไรถึงจะไม่ขาดทุน ตั้งราคาไหนถึงจะได้กำไรสูงสุด และมีข้อควรคำนึงถึงอะไรก่อนการตั้งราคาสินค้าบ้าง ซึ่งในบทความนี้เราจะมาตอบคำถามเหล่านี้กัน เพื่อป้องกันไม่ให้ตั้งราคาผิดโดยไม่รู้ตัว

ภาพ : Shutterstock

กฎต้องทราบก่อนการตั้งราคา

1. ศึกษาราคาคู่แข่ง

กฎแรกที่จำเป็นต้องคำนึงถึงคือ มีร้านไหนบ้างที่ขายสินค้าแบบเรา และเขาตั้งราคาเท่าไหร่ การศึกษาราคาสินค้าที่เราขายในท้องตลาดจะช่วยให้เราทราบราคาเฉลี่ย ราคาต่ำสุด สูงสุด รวมไปถึงกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่ร้านคู่แข่งใช้ เมื่อเราได้ข้อมูลเพียงพอเราก็สามารถนำมาปรับกลยุทธ์ของเราเพื่อให้ขายสินค้าในราคาที่เราต้องการได้ง่ายขึ้น

2. อย่าลืมสร้าง Content และความน่าเชื่อถือให้เหนือกว่าคู่แข่ง

อีกหนึ่งกลยุทธ์ในการตั้งราคา คือ การศึกษาคู่แข่งว่าตอนนี้เขาตั้งราคาสินค้าเท่าไหร่ หากเราอยากตั้งราคาสินค้าให้แพงกว่าคู่แข่ง เราจำเป็นต้องสร้าง Content ความน่าเชื่อถือ และอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าให้มากกว่าคู่แข่ง เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าร้านเราน่าสนใจกว่า คุ้มกว่า และมีคุณภาพมากกว่านั่นเอง

3. ตั้งราคาให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าที่สุด

การตั้งราคาขาย แน่นอนว่าตั้งตัวเลขเดี่ยว ๆ อาจทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าชิ้นนี้แพง แต่หากเราตั้งไว้ทั้งราคาเคลม และราคาสินค้าหลังหักส่วนลดแล้ว ลูกค้าจะรู้สึกถึงความคุ้มค่า เป็นสินค้าที่มีการจัดโปรโมชั่นที่ถูกลง การตัดสินใจซื้อก็จะง่ายและรวดเร็วขึ้น

4. อยากกระตุ้นสินค้าตัวไหน ควรตั้งส่วนลดให้เหมาะสม

การมีส่วนลดในสินค้าที่เราต้องการขาย ช่วยกระตุ้นความอยากซื้อให้กับกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี แต่ไม่ใช่ว่าจะตั้งส่วนลดให้กับสินค้าทุกชิ้น และลดเท่า ๆ กันทุกชิ้น เราจำเป็นต้องวางแผนว่าสินค้ามาใหม่ควรมีส่วนลดไหม จะลดช่วงไหน และลดกี่เปอร์เซ็นต์ ส่วนสินค้าที่เราอยากดันให้เป็นสินค้าขายดี ควรลดกี่เปอร์เซ็นต์เพื่อให้คนเข้ามาซื้อมากขึ้น เป็นต้น

5. กำหนดราคาขายไว้ในใจ แล้วมาร์คอัพขึ้นไป

การมาร์คอัพราคาสินค้า คือ การตั้งราคาขายที่เราต้องการเอาไว้ หากเราอยากให้สินค้าชิ้นนี้มีส่วนลด 20% ก็ควรมาร์คอัพราคาสินค้าเพิ่มขึ้นอีก 20% สิ่งเหล่านี้คือหลักจิตวิทยาการขายเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่าคุ้มราคามากยิ่งขึ้น แนะนำว่าให้ตั้งราคาแบบมีเศษด้วย เช่น 50 บาท 90 บาท 99 บาท จะกระตุ้นให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าชิ้นนั้นราคาถูกลงไปอีก

6. ตอบคำถามให้ได้ว่าเราเป็นผู้ขายประเภทไหน

ธุรกิจแต่ละรูปแบบมีกลยุทธ์ในการตั้งราคาแตกต่างกัน เราต้องประเมินธุรกิจของเราก่อนว่าเราผลิตสินค้าเอง เป็นธุรกิจแบบซื้อมาขายไป หรือเป็นเจ้าของแบรนด์ เมื่อเราตอบคำถามส่วนนี้ได้แล้ว เราจะได้รูปแบบของการตั้งราคาที่เหมาะสมกับธุรกิจ และสามารถคำนวณกำไรที่เหมาะสมได้

สำหรับผู้ที่ต้องการศึกษาเรื่องการขายของออนไลน์ และการตั้งราคาเพิ่มเติม เรามีคอร์ส WIN BUSINESS IN SHOPEE GAME คอร์สชนะสงครามราคาด้วยกลยุทธ์ราคาและโปรโมชั่นครบสุดในช้อปปี้ สอนโดยโปรไหม มาแนะนำ